Понятия интернет-рекламы
от А до Я

Чтобы разобраться с планом действий, для начала нужно разобраться в понятиях:

  • Интернет-маркетинг - совокупность действий для привлечения клиентов через интренет.
  • Интернет-реклама - совокупность инструментов для решения задач интернет-маркетинга.
  • Посадочная страница кампании - чаще всего официальный сайт компании.
  • Целевая аудитория - на кого рассчитан Ваш продукт или услуга, кто будет его потребителями. ЦА бывает холодной (не думает о приобретении услуги или товара, но потенциально имеет потребность в нём), тёплой (думает о приобретении услуги или товара) и горячей (ищет где приобрести продукт)
  • Конверсия - соотношения общего количества посетителей к совершившим целевое действие.
    Если у Вас, предположим, реальный магазин спортивных товаров, то проходящий рядом молодой человек будет холодным покупателем. Он не думает о покупке товара из Вашего ассортимента. Посетитель, рассматривающий товары - тёплый. Он осознаёт свою потребность, и в какой-то временной перспективе он совершит покупку. Посетитель, интересующийся стоимостью, скорее всего горячий. Он готов совершить покупку прямо сейчас и ищет предложение, которое его удовлетворит.
    Инструменты интернет-маркетинга позволяют нам выделить холодных, тёплых и горячих пользователей и показать каждому из них уникальную рекламу, заточенную именно под данный сегмент целевой аудитории. К примеру, пользователю, ищущему в Воронеже профессионального видеооператора на свадьбу, мы можем показать рекламу профессиональной видеосъёмки. Пользователю, ищущему дешёвого видеооператора на свадьбу, мы можем показать рекламу дешёвого видеооператора.
    Да и в принципе инструменты интернет-рекламы позволяют выделить ЦА из общей массы пользователей. Это всё равно, если бы входную группу Вашего магазина или производства, заранее увешанную Вашей же рекламой Вы могли бы переносить по городу и показывать именно тем прохожим, которые сейчас ищут товары и услуги из Вашего ассортимента.
    Тепер рассмотрим такую ситуацию: допустим, Вы повесили рекламу на магазине или запустили контекстную рекламу в интернете - процент зашедших в Ваш магазин от всех прохожих и процент нажавших на Ваше объявление от всех его увидевших - это Ваша конверсия.
    Те, кто пришли к нам в магазин или на наш сайт - тёплые клиенты (тёплая часть ЦА).
    Процент сделавших из них покупку прямо в магазине или онлайн на сайте, или позвонивших в Вашу компанию - это снова конверсия.
    Такое понимание продажи сегодня часто называют воронкой продаж, горлышко которой на каждом этапе сужается. Это горлышко и есть Ваши потенциальные клиенты.

    Made on
    Tilda